Bonn (OTS) – Von Produktauswahl hin zu Modebewusstsein, von Ausgaben
bis
Kaufrequenz – Fashion-Apps verändern laut der Simon-Kucher Fashion-
App-Studie spürbar das Kaufverhalten. Demnach verlagert sich das
Geschäft aber nicht nur von der Filiale aufs Smartphone. Die
Interaktionen steigen, über ein Viertel shoppt per App häufiger, rund
ein Fünftel gibt mehr Geld aus. Spannend: Wenn bei den Apps
künstliche Intelligenz im Spiel ist, fallen die Effekte nochmals
drastischer aus!

– 28 % kaufen durch Fashion-Apps häufiger ein; 31 % kaufen wegen
Fashion-Apps seltener in Filialen

– 34 % sagen, dass ihre Einkäufe durch Fashion-Apps günstiger werden,
19 % sagen, sie geben mehr aus

– 25 % fühlen sich durch Fashion-Apps modischer gekleidet, 18 % wagen
mutigere Stilexperimente

– 17 % wählen Produkte nach App-Vorschlägen aus, 27 % kaufen deswegen
mehr Markenprodukte

– 35 % wählen Produkte nach Rabatten in der App, 42 % sagen, dass sie
durch Rabatte mehr kaufen

– Wer KI-Funktionen der Mode-Apps nutzt, verändert sein Kaufverhalten
noch drastischer

Vom Bummeln zum Scrollen: Wie drastisch der Einfluss von Mode-
Apps auf das Kaufverhalten der Menschen in Deutschland ist, zeigt die
Simon-Kucher Fashion-App-Studie. Mehr als ein Viertel der Befragten (
28 Prozent) kauft durch die Apps in Summe häufiger Kleidung ein. Eine
Belebung für die Filialen? Mitnichten! Denn rund ein Drittel (31
Prozent) kauft seit Nutzung der Apps seltener in Filialen ein.

Shopping-Frequenz und Ausgabenhöhe steigen

“Weniger Filialbesuche, aber höhere Shopping-Frequenz: Durch Mode
-Apps verschiebt sich der Umsatz aufs Smartphone!”, resümiert Martin
Mattes, Partner im Consumer Sektor von Simon-Kucher. “Mode-Apps sind
keine Begleiter mehr – sie sind die treibende Kraft hinter dem
Einkauf.” Nicht nur in der Frequenz, sondern auch der Ausgabenhöhe.
So gibt ein Fünftel der App-Nutzenden (19 Prozent) an, mehr Geld zu
investieren.

“Der Impulskauf entsteht heute beim Scrollen”

Rabatte treiben zusätzlich: Mehr als ein Drittel (35 Prozent)
lässt sich bei der Produktauswahl von Rabatten in der App leiten, 42
Prozent kaufen dadurch mehr. “Der Impuls zum Kauf entsteht heute
nicht mehr vor dem Regal, sondern beim Scrollen!”, weiß Markus
Goller, Partner bei Simon-Kucher. “Wer Fashion-Apps nutzt, wird viel
öfter Kaufreizen ausgesetzt. Jedes noch so kleine Signal kann hier
zum Kauf verleiten.”

Fashion-Apps schaffen das Gefühl zu sparen – selbst wenn der
Warenkorb wächst

Wie tiefgreifend der Einfluss von Mode-Apps ist, zeigt sich auch
am Preisempfinden. Denn obwohl App-Nutzende in der Regel mehr kaufen,
sagt ein Drittel (34 Prozent), dass sie durch Fashion-Apps weniger
Geld ausgeben. “Fashion-Apps schaffen das Gefühl zu sparen – selbst
wenn der Warenkorb wächst”, resümiert Markus Goller. Das Ergebnis?
Glückliche Kundschaft und volle Kassen bei Händlern und
Markenherstellern.

“Wer im Feed erscheint, verkauft!”

Markenhersteller dürften die Ergebnisse der Simon-Kucher Fashion-
App-Studie besonders freuen. Denn die Empfehlungs-Algorithmen wirken:
Ganze 17 Prozent der Befragten sagen, dass sie gezielt Produkte
wählen, die ihnen die App vorschlägt. Ein Viertel (27 Prozent)
probiert dadurch mehr Marken aus. “Wer im Feed erscheint, verkauft!”,
so Mattes. “Für Marken wird Sichtbarkeit zum wichtigen Kriterium bei
Mode-Apps.”

KI als Kauf-Turbo: Mehr Ausgaben durch intelligente
Größenberatung

Besonders stark verändern sich Verhaltensmuster, wenn künstliche
Intelligenz ins Spiel kommt – etwa durch personalisierte Empfehlungen
oder Größenberatung. “Künstliche Intelligenz ist der Kauf-Turbo der
Mode-Apps. Wenn KI im Spiel ist, wird mehr und häufiger gekauft!”,
weiß Markus Kröll, Senior Director bei Simon-Kucher. So ist unter den
App-Nutzern der KI-Funktionen der Anteil derer, die mehr Geld
ausgeben, mit 24 Prozent mehr als doppelt so hoch als bei den Nicht-
KI-Funktions-Nutzern. Und auch die Zahl der Menschen, die häufiger
einkaufen, steigt unter den KI-Funktions-Nutzern von 21 Prozent auf
32 Prozent.

Gewagter, auffälliger, modischer: Fashion-Apps prägen
Kleidungsstil

Neben dem Kaufverhalten verändert sich auch das Selbstbild. Ein
Viertel der Menschen, die Mode-Apps nutzen, fühlt sich laut der Simon
-Kucher Fashion-App-Studie modischer gekleidet, 18 Prozent greifen
häufiger zu auffälligeren oder gewagteren Styles. “Mode-Apps werden
zur persönlichen Stil-Spielwiese und steigern das Selbstbewusstsein”,
resümiert Kröll. “Gewagter, auffälliger, modischer: Fashion-Apps
entscheiden längst mit, was im Kleiderschrank landet.”

*Über die Studie: Die repräsentative Simon-Kucher Fashion-App-
Studie 2025 wurde im März 2025 von Simon-Kucher in Zusammenarbeit mit
dem unabhängigen Marktforschungsinstitut Appinio durchgeführt. 1.000
Verbraucher*innen in Deutschland wurden hierfür zu Fashion-Apps und
ihren Funktionen befragt.

Vertiefende Informationen und Infografiken in Druckqualität (
aktuell nur für Medien und Partnerunternehmen) sind auf Anfrage
erhältlich.Teil 1 von 3 der Simon-Kucher Fashion-App Studie der
Studienergbnisse steht bereits zum Download bereit. Die Ergebnisse zu
dieser Pressemitteilung (Teil 2) stehen in Kürze ebenfalls auf simon-
kucher.com zum Download bereit.

Über Simon-Kucher

Simon-Kucher ist eine globale Unternehmensberatung mit mehr als
2.000 Mitarbeitenden in über 30 Ländern. Unser Fokus: “Unlocking
Better Growth”. Wir helfen unseren Kunden, “besser” zu wachsen, indem
wir jeden Aspekt ihrer Unternehmensstrategie optimieren, von
Produkten und Preisen bis hin zu Innovation, Digitalisierung,
Marketing und Vertrieb. Mit rund 40 Jahren Erfahrung in
Monetarisierung und Pricing gelten wir als weltweit führend in den
Bereichen Preisberatung und Unternehmenswachstum. simon-kucher.com